圖片來源 @視覺中國

文 | 光子星球，作者 | 吳先之，編輯 | 王潘

8 月 5 日，據多家媒體報道，快手人事開啟了新一輪調整，其中負責商業化的馬宏彬將轉崗至快手國際化事業部，擔任負責人。

【資料圖】

2017 年 2 月 7 日，馬宏彬與快手創始人之一程一笑敲定入職之事。可能鮮有互聯網公司高管像馬宏彬一樣，頻繁變更條線。

馬宏彬至少在 9 個部門工作過，包括戰略分析部、渠道部、增長研發，K3 戰役打響時接手了運營部與搜索業務，同時戴上了 " 總指揮 " 的頭銜。隨后負責的快手極速版在 2019 年 9 月實現盈虧平衡。此后全面主持商業化工作，直到今年 8 月轉崗至國際化事業部。

通常而言，一位干部頻繁調任不同部門，有兩種情況，一種是培養接班人，安排幾個核心部門輪崗，讓其建立整體思維。要么是利用輪崗的方式削弱其影響力，因為更換條線需要花費一定時間與精力熟悉業務。

作為快手出海的重鎮，現在已經 " 四出祁山 " 了，調馬宏彬到這個部門，似乎別有深意。事實上，這位快手功勛，近來過得并不開心。

一位快手知情人士告訴光子星球，去年年末一次大會上，馬宏彬在一眾高管面前，公開表達了離職想法，但不知是被誰挽留了下來，沒有遂這位" 三號人物" 的愿。

外鄉人難治本土病

2021 年的馬宏斌如日中天。

前快手員工李明（化名）告訴光子星球：" 馬老師能夠很好地在宿華與一笑之間取得平衡，既沒有得罪過誰，也從不站邊，同時能力出色，是一位非常優秀的職業經理人。" 他用了 " 高情商、有決斷 " 兩個詞形容之。

上述人士稱，馬宏彬的向上管理能力很強，對下屬也沒有架子，具備很強的溝通能力，且思路清晰，在內部有很好口碑，" 很多人私底下都認為他是未來的接班人 "。此外，與其他快手高管不愛做決策相異，馬宏彬有很強的決斷能力。

據了解，去年有一位用戶因為在快手平臺買入一款商品，沒曾想使用時發生了意外，這位用戶便四處發視頻控訴快手。

事情本不應由快手負責，不過考慮電商業務剛有起色，為了控制事態，平息風波，快手方面派人與這位用戶協商。結果對方開出數百萬元的天價賠償條件，經過一番努力最終賠償金額打了五折。當快手員工反映到馬宏彬那里時，后者當機立斷，成功化解了問題。

快手一直有引進 " 外鄉人 " 治理本土病的傳統。前快手員工判官認為，快手在管理上存在一些瑕疵，一方面高層決策對外部依賴度高，例如王慧文、羅道鋒這些美團系高管。另一方面缺乏人才培養體系，能獨當一面的年輕干部不多。

在本次輪崗前，快手業務線兩位負責人皆是外鄉人，主站負責人王劍偉（Thomas）來自騰訊移動社交部門，商業化負責人馬宏彬來自美團外賣。

除此之外，其他業務部門也大同小異，電商負責人笑古的前東家是新浪微博。7 月 13 日離職的前國際化負責人仇廣宇，進入快手前是滴滴國際化事業部首席運營官。目前快手游戲業務負責人徐杰來自網易游戲事業群等等。

理論上，從外部引入優秀人才，的確可以在一定程度上改良土壤問題，但如果引入的不是人才，或者土壤本身問題很大，那么即便引入長江水也沒法綠化撒哈拉。

前快手員工康建（化名）認為，由于管理者大多不愿決策，因此員工常常不知所措。" 工作交接沒有任何章法，來到新部門后需要自己重新建立流程。"

此外，相比其他科技公司，快手對員工更為人性化，這在一定程度上滋長了懈怠，特別是缺乏自我驅使能力的管理者與員工。

"快手有點像商業社會里的一個單純小女孩，人很善良。" 據悉，快手的行政非常有人情味，如果下午茶時，準備的零食是牛蹄筋，會給員工配上牙簽。

期權行權方面應該是所有大廠中最為容易的一家。盡管快手期權也分四年發放完畢，但從拿到期權開始，按照每月解禁 1/48 的節奏解禁，這樣一個月就能拿一個月的期權，導致很多人寧愿混日子也不離職。加之用高薪資引入外來高管，使得一部分人入職后失去動能。

" 以前不玩游戲的開始和同事討論游戲，以前不看小說的人開始看小說，上班時間購物就更常見了。"

當大部分人 " 躺平 " 時，" 螃蟹效應 " 將會讓那些希望干一番成績的人左右為難。李明印象深刻的是，馬宏彬在一次高管會議中痛斥商業化部門 " 不努力 "，可見即便能力出眾，也會有心有余而力不足的時候。

寬松的工作環境、優渥的薪資以及含混不清的目的，會讓一部分有上進心的人產生自我懷疑。" 在快手久了會問自己‘我為什么而工作’，如果是阿里或者小米可以找政委，但在快手，誰也給不了你答案。"

商業化部門：英雄絆馬索

商業化部門歷史上有兩位高管，一個是早前離職的嚴強，另一個是馬宏彬，兩人都是外鄉人。

嚴強曾是百度鳳巢系統架構師，據稱技術能力出眾，加入快手后寫下商業化的第一行代碼，并主動請纓，一手搭建了起商業化的原始班底。結果因為商業化進程較慢，在 2020 年 5 月與彼時還是運營負責人的馬宏彬互換 title。

作為賺錢的部門，商業化位高權重，接手運營之后打的第一個大仗就是日本冬奧會。業內普遍認為，快手砸下重金，并未見到多大成效。

尤其是多位 IP 被其他平臺分走。一時頂流谷愛凌的流量被騰訊體育的紀錄片拿走，而代言的幾十家品牌中沒有快手，入駐的短視頻平臺是抖音。徐夢桃雖然同時入駐的抖音和快手，不僅內容主要發到抖音上，而且其抖音粉絲數也與快手粉絲數有明顯懸殊。

最后板子打在了運營負責人嚴強身上。據知情人士透露，嚴強離開快手時，與部分高管們鬧得很不愉快。去年 8 月，針對日本奧運項目的復盤會上，面對指責他一怒之下摔門而去。" 他自己做量化交易賺的錢也比在快手拿的工資多，如今開著房車，帶著女友到全世界遛彎。"

結合去年馬宏彬一度萌生離職想法，此番從商業化負責人輪崗至國際部負責人，這種安排有些曖昧。

眾所周知，快手出海已經有過四次折戟經歷。2017 年前獵豹高管劉新華掛帥，因 Kwai 增長發力宣告失敗。2019、2020 年程一笑放下動漫，親自帶隊，兩次出海統統鎩羽而歸。上一次宿華掛帥，斥重金押注日本奧運會，再次功敗垂成。

宿華級別太高，肯定不能有責任，于是嚴強承擔了一切。

一位宿華的業內好友告訴光子星球：" 為什么快手出海沒有像字節那樣取得成功？很關鍵的一點在于，字節出海很堅決，張一鳴從不糾結，而宿華對于出海很猶豫，究竟要投入多少錢很難下決心。"

此番將馬宏彬調至國際部，至少有兩重考慮。如果真的能力優秀，那么第五次出海就必定能干出成績。第二重考慮，表面上馬宏彬因為商業化不利輪崗到國際部，如果出海再度折戟，按照馬宏彬的性格，整黃了兩個事情，怎么也不會賴著不走。

今年快手發布一季報時，高層其實已預判二季度不佳。有知情人士告訴光子星球，一季度因為王劍偉大踏步向拼多多學習，對沖掉了部分商業化江蘇所帶來的損失。《晚點 LatePost》引述一位接近快手商業化人士消息也提到，馬宏彬在內部稱，二季度商業化表現欠佳。

2019 年下半年開始，快手商業化增長顯著，嚴強主持工作期間，快手商業化正處于爬坡期。

2020 年年中，馬宏彬接手后開啟了快手商業化第一波增長，單季度營收規模也從 10 億級來到 100 億級。

去年最后兩個季度，馬宏彬提出的 " 新市井 " 概念，其實是希望改變長期過于下沉的調性，以完成升維——畢竟大品牌更青睞與之匹配的調性，快手的同行抖音，已經證明了這是成功的路徑。可惜今年一季度，商業化營收環比大幅下滑，馬宏彬的計劃遇到挫折。

從某種意義上講，馬宏彬負責商業化后半階段，已經找到了明確的商業化調性，卻沒有針對性的運營策略。

光子星球從知情人士處了解到，抖音為了更廣地觸達用戶，使用了一套貼合移動端的投放策略：根據手機用戶使用情況，參與手機商店競價，幾乎都是以最高價成交，因而業內戲稱其 " 流量百草枯 "。

即便如此，商業化依然是快手這些年最大的成功，其背后都離不開嚴強與馬宏彬，前者建立團隊，后者實現指數級突破，并且嘗試調整調性，開啟第二輪增長。

誰曾想，這個給公司賺錢的部門，如今卻兩次成了功勛的 " 絆馬索 "。

第五次出海？

近 1800 年前，諸葛亮為了反攻曹魏，六出祁山而中道崩殂。如果用 " 出祁山 " 形容快手出海的話，截至今年國際部已經 " 崩殂 " 三分之二了。

基因，或者說平臺調性是出海屢屢失敗的核心問題。

快手的成功是時間節點、社會環境、技術迭代、競爭格局以及產品能力多個偶然因素共同促成的產品。甚至有觀點認為，快手做好了產品，然后就被東風吹了起來。" 短視頻一度面臨瓶頸，由于抖音在算法上取得突破，才使得快手重啟增長。"

另一方面，海外并不具備形成 " 老鐵 " 的社會歷史環境。

" 老鐵 " 群體是中國市場的特殊產物。前幾年國內經濟高速發展，大批小鎮青年在線上化和城市化進程中，一邊接納新消費，一邊又堅守著淳樸的習俗。然而，當下社會層次分明，全方位壓制了他們的聲音，而快手的弱運營成為了他們的樂園。

馬宏彬再能干也很難改變 " 基因 " 問題。

前快手員工判官有多年手機開發經驗，他認為快手出海還存在另一個挑戰：通常國外手機存儲有限，硬件決定了一款產品必須躋身應用市場前幾位才能生存下來。" 本地產品拿走一個位子，Youtube 拿走一個，谷歌拿走一個，然后 TikTok 分走一個，留給快手的坑位并不多。"

如果說挑戰全球視頻巨頭，還可以視快手為 " 屠龍少年 "，那么挑戰全球所有巨頭，對于快手而言就有點夸父的意思了。從這個角度講，馬宏彬輪崗到國際部，或許更像是讓其打一場必敗之仗？盡管其勝出的概率并不為 0。

贏了是宿華和程一笑識人之功，還能開辟第二條增長曲線，提振市值。輸了則算是理所應當，不開心的馬宏彬可以選擇黯然下野。

至于馬宏彬，輸了是一種怎樣的感受？或許可以去問問 " 摔門而出 " 的嚴強。（本文首發鈦媒體 APP）

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