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影響金價的主要因素是需求的增長，面對黃金市場的開放黃金企業要對企業營銷策略進行調整，要分析市場，根據黃金市場消費情況的不斷變化，開展有效的黃金促銷活動，大力宣傳黃金市場與投資知識，培育和發展市場投資隊伍。當然，在這方面我國黃金業有必要成立一個組織共同為拓展黃金消費而努力。

要根據市場開放的需要，建立和完善企業營銷組織，合理選擇黃金銷售渠道；黃金企業要根據自身的情況，一方面可以建立銷售網絡，跟蹤黃金用戶的生產經營動態，及時掌握黃金供求信息，盡最大努力發展黃金用戶，溝通供求關系，使企業通過與用戶實行產銷直接見面的直銷方式，實現產品銷售的目的；另一方面，黃金企業要充分發揮黃金市場的功能，尤其是隨著市場的發展更要充分利用交易所交易來降低交易成本，分散和規避價格風險，同時在條件許可的情況下也可以將黃金作為一種投資品種，使企業在市場中獲得更大利潤；此外，在保證貨款安全的前提下，充分發揮中間商的作用，進行委托代理銷售，從而拓寬銷售渠道。