中國最具影響力的設計師品牌時尚集團江南布衣(“自然而然地做自己Just Naturally Be Yourself”是集團統一的品牌理念)于8月31日發布了2021財年年度業績。集團以強勁的財務表現在中國時尚業中保持領先地位。收入同比增長33.1%,達到人民幣41.3億元,凈利潤大幅增長86.7%,達到將近人民幣6.5億元。

江南布衣已從新冠疫情的挑戰中顯著恢復,保持業績的大幅增長,并超過了疫情前的水平。集團三大主要業務戰略加強了品牌在瞬息萬變的市場中的獨特定位的同時也保障了其持續的成功。

“設計力”與“品牌力”雙核驅動

自1994年品牌成立以來,江南布衣已發展成為一個多品牌的設計集團,同時保持“自然而然地做自己Just Naturally Be Yourself”的核心理念。目前,江南布衣旗下擁有八個品牌,為不同時尚品味的客戶提供多元品牌風格的產品。其品牌矩陣包括三大類:成熟品牌JNBY;三個成長品牌CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY及LESS;以及新興品牌POMME DE TERRE(蓬馬)、JNBYHOME和APN73等。根據行業調查,主品牌JNBY被認為是中國最獨特、人氣最高的女裝設計師品牌,享有極高的品牌知名度。

江南布衣擁有才華橫溢的強大設計師團隊,不斷探索具有前瞻性的設計,倡導可持續時尚理念,擁抱環保再設計概念。2021財年,公司為了給客戶提供獨特舒適的江南布衣式購物體驗,重新設計了線下門店的形象。

此外,江南布衣還推出了一系列創意十足的品牌推廣活動。其中包括明星代言、IP品牌聯名、與眾多藝術家的合作設計、藝術展覽和DIY工坊。該策略不僅提升了江南布衣旗下各品牌的知名度和認知度,更以藝術感和對高端生活品質理念的塑造突出了品牌特色,展示了江南布衣運用設計力量和品牌聲譽的能力。

多品牌戰略 實現可持續增長

江南布衣憑借多品牌的優勢在相對小眾且細分的市場中保持著領先地位。目前,成熟品牌江南布衣貢獻了大部分的公司收入。成長和新興品牌的總收入占公司總收入的份額正在逐年穩步增長。在過去的財年里,成長和新興品牌的收入占比從41.5%上升至 44.3%。江南布衣的多品牌矩陣持續推動著整體收入的增長,同時確保了可持續的長期業務發展。

公司的全球零售網絡在支持其多品牌戰略的規模化運營方面發揮著另一至關重要的作用。截至2021年6月30日,其國內零售網絡覆蓋中國大陸400多個城市。一二線城市的零售額占2021財年總銷售額的一半以上。在國際零售網絡方面,江南布衣在11個國家和地區經營獨立門店,并開設了海外獨立網站以提升品牌的國際影響力。

隨著業務的發展,江南布衣實施了智能快反供應鏈系統,從而提高庫存效率和經營現金流。以數據驅動的系統促使零售額增加了近4億元人民幣,并將繼續支持公司的可持續發展。

以全域零售布局深耕“粉絲經濟”

會員和粉絲對于江南布衣的“粉絲經濟”全域零售戰略至關重要。公司通過打通銷售、會員和產品數據,整合了實體店、第三方電子商務渠道和各社交平臺,發展形成了多元化的全域零售布局。這又有助于實時提升粉絲跨各渠道的購物體驗。

截至2021財年,江南布衣擁有逾490萬個會員賬戶,成為數字會員戰略的行業佼佼者。此外,江南布衣會員表現出較高的品牌忠誠度,其收入貢獻占2021財年零售總額的七成以上。其中,年消費額超過人民幣5,000元的會員貢獻了線下零售額的四成以上。

作為一個開拓型的設計師品牌集團,江南布衣還積極引領ESG(環境、社會和治理)的實踐。公司在2021財年確立了其ESG治理框架,并期望在2025年兌現其ESG承諾。此外,符合其可持續設計的核心理念,公司還計劃到2023年將可持續原材料采購量增加到30%。

展望未來,江南布衣將打造一個國際化的設計師孵化平臺,以培育更多年輕的設計師,開發有潛力的新生品牌。集團還可能尋求并購機會,以進一步提升其增長和市場影響力。公司將秉持“更好的設計,更好的生活”的核心價值,致力于為粉絲提供有趣味的設計和跨越時尚、藝術和創意的“江南布衣”生活方式。(來源:彭博媒體)

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