2022年9月27日，永順生物(839729.BJ)發(fā)布了關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告。

公告顯示，廣東永順生物制藥股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2022年9月27日接待了6家機(jī)構(gòu)的調(diào)研，分別是海通證券股份有限公司、海通期貨股份有限公司、廣東金羊基金管理有限公司、廣州市羅爵資產(chǎn)管理有限公司、廣州中投立贏私募證券投資基金管理有限公司、招商銀行股份有限公司。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要如下：

問題1：公司目前的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入較為穩(wěn)定，請問公司對未來的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入有增長意向或者是增長目標(biāo)嗎?

回復(fù)：公司非常重視研發(fā)工作，在研發(fā)投入方面，近年來，按不低于營業(yè)收入的7%比例投入，公司獲得了多項研發(fā)技術(shù)成果。

目前公司有多項在研項目穩(wěn)步推進(jìn)中，涉及豬苗、禽苗及水產(chǎn)疫苗等領(lǐng)域，分別處于臨床試驗及新獸藥注冊等不同的研發(fā)階段。

公司將根據(jù)在研項目的進(jìn)展情況，提供充足的研發(fā)費(fèi)用來保障各項目順利實施。另一方面，公司將繼續(xù)推進(jìn)研發(fā)中心的建設(shè)，進(jìn)一步提升公司研發(fā)實力。

問題2：公司目前銷售的凈利率均呈現(xiàn)上升趨勢，請問公司目前的毛利率對比于國內(nèi)同行而言處于一個什么樣的位置?目前公司有方案進(jìn)一步推動銷售凈利率的上升嗎?

回復(fù)：公司產(chǎn)品的銷售毛利率對比于國內(nèi)同行業(yè)上市公司處于中等偏上的水平，行業(yè)毛利率主要受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，通常來說，豬用疫苗的毛利率較禽用疫苗高。

近年來，隨著環(huán)保政策的趨嚴(yán)以及非洲豬瘟影響，我國養(yǎng)殖行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，規(guī)模化養(yǎng)殖場防控意識較強(qiáng)，對疫苗的品質(zhì)要求也更高，對于高端疫苗生產(chǎn)廠家來說是一個利好，但因規(guī)模化養(yǎng)殖場憑借較強(qiáng)的議價能力壓低采購價格，市場價格競爭加劇，行業(yè)整體毛利率呈下降趨勢。

公司主要通過如下幾個方面來提升公司產(chǎn)品的銷售凈利率：

一是加大規(guī)模化養(yǎng)殖場的市場開發(fā)力度，進(jìn)一步提升公司市場份額，以量換價，攤薄固定費(fèi)用等支出。

二是通過生產(chǎn)工藝改進(jìn)、能源管控等一系列降本增效措施，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

三是建立由生產(chǎn)技術(shù)骨干人員組成的技術(shù)團(tuán)隊，對生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，提高公司產(chǎn)品合格率，進(jìn)而提升公司的銷售凈利率水平。

問題3：公司目前也有研制禽類疫苗，對未來一年的銷售市場規(guī)模預(yù)計如何?

回復(fù)：2020年11月發(fā)布了《關(guān)于深入推進(jìn)動物疾病強(qiáng)制免疫補(bǔ)助政策實施機(jī)制改革的通知》，隨著“先打后補(bǔ)”政策的持續(xù)推進(jìn)，意味著公司禽流感產(chǎn)品市場化銷售存在市場機(jī)遇。

為應(yīng)對新政策對經(jīng)營模式帶來的轉(zhuǎn)變，公司已經(jīng)成立禽苗銷售部和科研團(tuán)隊，重點(diǎn)攻關(guān)禽用疫苗的品質(zhì)和安全及市場化開發(fā)，尤其是大型養(yǎng)禽終端客戶的開發(fā)和技術(shù)支持。

問題4：公司的產(chǎn)品在海外的競爭優(yōu)勢如何?

回復(fù)：公司2020年7月開始出口業(yè)務(wù)，截至目前越南已經(jīng)注冊成功7個產(chǎn)品。經(jīng)過前期的市場培育及宣傳推廣，逐步得到客戶認(rèn)可。公司也在積極推進(jìn)泰國、印尼等國家的出口業(yè)務(wù)。(王健凡)