12月15日，資本邦了解到，北交所上市公司朱老六(831726.BJ)于近日發布了關于接待機構投資者調研情況的公告。

公告顯示，長春市朱老六食品股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2021年12月10日接待了7家機構的調研，分別是安信證券、廣發基金、萬家基金、中海基金、紅土創新基金、國壽安保基金、萬和證券。

調研的主要問題及公司回復概要如下：

問題1：公司產品提價是受制于上游原材料價格上漲的壓力，還是品牌渠道有一些進展?

回答：一方面，近兩年受疫情影響原材料都在漲價，包括上游原材料、運輸、人力成本都在上漲，傳導到終端導致產品漲價。另一方面，公司通過品牌宣傳，走品牌發展的道路，2021年初對酸菜產品和部分規格的腐乳產品進行了提價。從提價結果看，公司的銷量總體穩定，提價未對產品的銷量造成較大影響。

問題2：酸菜的市場格局及公司未來規劃如何?

回答：政府統計每年東北酸菜市場容量200萬噸，市值100億左右。酸菜行業特點是小、散、亂，沒有龍頭企業，公司去年產量不到7000噸，但在東北酸菜中已經是知名企業;遼寧省下大力度整治大坑酸菜，也為酸菜的發展奠定了基礎。

基于酸菜市場空間大，但行業小、散、亂的特點，公司將品牌維度作為重要因素，確定了品牌化的發展戰略，將“讓世界愛上東北酸菜”做為我們的使命。目前公司酸菜的產能已無法滿足市場需求，公司也在對擴產進行研究，以滿足消費者對酸菜產品的需求。

問題3：公司對電商渠道有沒有布局或規劃，產品有沒有考慮通過電商平臺到達消費者?

回答：公司對電商渠道做過嘗試，去年參與了社區團購;今年7月份開通了天貓旗艦店，初期銷售額占比不高，對比調味品行業公司，電商銷售占比都很低。因而，現有模式做電商，突破很難，怎樣用新模式走電商正在嘗試，目前還沒有具體市場數據，也是公司下一步努力的方向。

問題4：公司渠道的網絡覆蓋度如何，酸菜計劃走大的B端渠道還是經銷商渠道?

回答：公司銷售渠道以經銷商為主，遼寧、吉林每個縣市都有經銷商，省會城市有4-5家，在東北市場覆蓋率排到前幾名，目前東北地區經銷商數量是150多家，華北華東地區80多家，公司計劃在華北華東地區增加60家經銷商，爭取做到華北華東地區每個市一家，讓客戶想買就能買到，就能看到，爭取把每個終端店都能看到朱老六的元素、產品。

酸菜目前定位為toC端，家庭裝為主，這部分消費還存在供應缺口，未來產量達到一定規模后餐飲也一定會做，目前銷售還是會以經銷商為主。

問題5：募投項目的進展情況?

回答：目前，公司募投項目綜合計劃和市場情況進行投入。

問題6：公司未來產能如何消化?

回答：腐乳產品的增長點主要在華北、華東地區，將通過市場拓展、新增經銷商等方式來增加產品銷售，消化腐乳產能;酸菜從市場(消費者、經銷商、親戚朋友)反饋看，認可度很高，目前酸菜產、銷量缺口大，將盡快對擴產展開研究。（王健凡）