“現在參與‘雙11’活動，您不僅可以抽11111購車券，我們還會再送您超級紅包墻和豪禮大金蛋……”在每個汽車品牌的直播間里，都能看到主播們忙碌推介的身影。

中國商報記者發現，今年“雙11”，以新能源車企為主力軍的汽車品牌紛紛將目光瞄準直播間，通過各種“花式促銷”吸引消費者。不過，他們是能賺錢還是只能“賺吆喝”還需進一步觀察。

直播間里花樣多

“我關注一個新能源汽車品牌很久了，他們最近又推出一款新車，我想等等看新車在‘雙11’期間有沒有優惠，是店員提醒我在電商平臺上有‘1元抵3000元’的優惠券，所以我就先拍了一張，不行還可以再退。”有購車打算的儲先生今年第一次在直播間里消費。

他認為，在直播間看車可以節省自己前期“做功課”的時間，有什么問題主播都可以解答，還能與其他車型進行橫向比較。他感嘆道：“以前總覺得這種線上購車活動是湊熱鬧的人多而真正參與的人少，但到了自己買車的時候，才發現確實很有用。”

實際上，從10月底開始，不少汽車品牌就在電商平臺上開啟了預熱模式，“1000元抵3000元購車金”“訂金膨脹10倍”等促銷手段花樣繁多，主播也加大了宣傳力度。

記者注意到，許多新能源汽車品牌通過直播售賣“1元享專家服務”試駕券、“訂金5000元抵10000元”等大額尾款優惠券，通過“限量”“秒殺”等字眼，吸引消費者在線下進行駕駛體驗，以實現有效的銷售轉化。

某新能源汽車品牌工作人員對記者表示，現在各大新能源車企都在建立線上的銷售渠道，以推廣新車并進行營銷轉化。通過主播的產品講解，關于品牌和車輛的信息能夠大范圍地傳遞給消費者，同時，消費者在直播間鏈接中留下的電話等個人信息，也有助于品牌獲取到大量的銷售線索。

新能源配套產品成新賣點

“我想給自己的愛車換個座套，正好看到今年‘雙11’電商平臺上汽車座套打折，比較了一下價格和品質就立刻下了單，比在線下汽修店里買還便宜，自己動手安裝也沒什么難度，湊夠滿減之后還有疊加優惠。”和車主李先生一樣，記者采訪的很多車主都在“雙11”期間搶購了不少價格實惠的汽車用品。

“電商平臺其實更適合做汽車用品、服務類的直播。”某線上汽車用品店店長王先生表示，在人們的日常消費中，汽車相關產品及服務的購買也占有比較大的比重，而且網上提供的價格能夠與實體店實時進行對比，所以很多消費者會等到“雙11”“雙12”這種優惠活動多的時候“囤貨”，店鋪也在逐漸加大每年的“雙11”促銷力度，以吸引更多的消費者下單。

記者在多家電商平臺上看到，除了座椅座套、清洗養護劑、輔助后視鏡、空氣濾芯、防凍液等常規汽車用品參與“雙11”活動以外，家用充電樁、充電線掛鉤等“新能源汽車服務套裝”也占據了一席之地，有不同程度的優惠可享。

越來越多的汽車用品服務商參與到了直播活動中。在一家汽車用品店的直播間里，主播正在向消費者介紹新能源汽車家用充電樁方面的實用知識，包括適配的品牌、相關配套服務、不同車型如何使用、冬季用電注意事項等等，為消費者提供了實用性參考。新能源車主嚴先生告訴記者，自己平常喜歡看二手車的直播，但是新能源汽車產品推廣類的直播在平臺的占比并不高，希望以后車企能多開啟一些科普、新技術講解的直播。

高流量是否等于高銷量

線上直播賣車幾乎成為所有主流汽車品牌在“雙11”期間的規定動作，對于仍在爭奪市場的造車新勢力而言，直播間不僅是品牌的流量入口，還是促成交易、創造增量的全新路徑，但直播間的高流量能否順利轉化為高銷量?

天貓數據顯示，新能源汽車在“雙11”正式開售的30分鐘內銷量同比增長兩倍，汽車貼膜、充電樁等周邊產品的銷量也是一路“突飛猛進”。

“超越”成了被提及次數最多的詞匯。“歐拉汽車1小時超越2021年全年”“零跑汽車1分鐘即超2021年11月1日全天”“上汽通用五菱開賣1小時即超過2021年11月1日全天成績”……主營新能源汽車周邊產品的特斯拉天貓旗艦店也銷售破億元，充電樁、汽車貼膜等產品的銷量2小時內便打破2021年“雙11”首日全天的紀錄。

廣告營銷從業者馬丁認為，直播等線上銷售形式最大的好處是能幫助車企收集消費者線索并描繪潛在用戶畫像，壓縮企業營銷成本。此外，品牌經銷商、二手車商以及汽車達人的開播量近幾年呈現上揚的趨勢，線上直播很好地打破了地域和時間限制，可以觸達更多的消費者，直面消費者的汽車直播行業未來依然是汽車企業不舍放棄的領域。

全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹曾公開表示，直播賣車可以作為輔助手段，為經銷商提升銷量助力，但很難成為業界的常態。當下，經銷商應該在做好線下服務的同時，盡量將線上有效資源引流到線下來。(見習記者 雷珂馨)